В ПОИСКАХ СЕБЯ: ПОДСКАЗКИ ОТ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ

После окончания вуза молодым выпускникам бросает вызов неизвестность: получил образование, а что же дальше? Как реализовать свои возможности? Куда направить свою энергию так, чтобы это было хорошо оплачиваемо, да еще и по душе… Пойти работать в какую-нибудь фирму или попробовать создать свой бизнес? С чего следует начать? Пролить свет на эти вопросы помогает диалоговая площадка «Empowering Talks», для участия в которой приглашаются люди, добившиеся успеха в различных сферах деятельности и готовые поделиться своими историями. Организатором проекта является Алимана ЖАНМУКАНОВА, встречи проходят каждую субботу июня в американском уголке областной библиотеки им. С. Муканова.

Беседы, которые вдохновляют

Не так давно Алимана побывала в Соединенных Штатах Америки, где прошла обучение по международной программе «Global UGRAD», нацеленной на подготовку лидеров, которые могут решить определенные проблемы своего общества. После возвращения в родной Петропавловск у девушки родилась интересная идея организации площадки «Empowering Talks», которая может быть полезна как для молодых людей, еще не определившихся с выбором профессии, так и для тех, кого не устраивают функции, выполняемые на работе. Причиной является, прежде всего, низкий экономический потенциал нашего областного центра. Но почему же, проживая в одном и том же городе, одни процветают, занимаясь любимым делом, а другие изо дня в день ходят на на-доевшую работу, выполняя одни и те же скучные обязанности и получая за это копейки? Дело в том, что люди не осознают своих возможностей, не знают, где искать себя и как сделать первый шаг на пути к мечте. А мечта, как известно,  может  остаться утопией, если к ней не стремиться, а лежать на диване. Слово «emprower» в переводе с английского означает  «давать  возможность»  или «вдохновлять»,  поэтому  беседы, проводимые с разными спикерами, добившимися результатов в восхождении по своей карьерной лестнице, помогут вдохновить тех, кто пока стоит на распутье. Здесь можно услышать о чужом опыте, легко провести параллель со спикерами на основе общего места жительства, менталитета и истории. Ведь все мы, по сути, находимся в одинаковых условиях, нужно только поверить в свои силы, уверяет организатор и участники встреч. К слову, я побывала на одной из них, второй по счету, и узнала для себя много нового, и теперь рада поделиться с читателями нашей газеты.

Даже поражения - во благо

Первым перед аудиторией выступил Игорь Левин - основатель краудинвестинговой платформы «New economic platform» и рекламного агентства.  Молодой человек родился и провел свое детство в небольшом поселке Карагандинской области под названием Малая Сарань. Как признается Егор, населенный пункт этот ничем не примечателен, кроме того, что там когда-то жил Рамзан Кадыров. После армии Левин работал в охране, но всегда мечтал об открытии своего бизнеса, останавливал лишь внутренний страх: «А вдруг что-то не получится?» У парня не было специального образования, поэтому на работу его практически нигде не брали. Но в 2010 году он удачно устроился в американскую компанию «KIRBY», которая занимается продажей дорогих пылесосов, и карьера Егора стала набирать обороты.

«Сначала для меня было шоком то, что я должен ходить по квартирам и продавать пылесосы за 4 тысячи долларов, опыта продажи до этого совсем не было. Но компания уделяет много внимания обучению своих сотрудников и дает все инструменты для развития», - рассказал Игорь.

Он получил возможность открытия бизнеса в любом городе Казахстана, но после проведения анализа понял, что ниши практически всех крупных городов были уже заняты. Петропавловск оказался свободным, поэтому в 2012 году Левин приехал в наш город открывать свой первый бизнес по франчайзингу компании «KIRBY». Дело достаточно успешно развивалось, параллельно предприниматель пробовал себя в различных направлениях и проектах.

«Где-то были взлеты, где-то провалы. Тем не менее, каждая неудача стала тем ценным багажом опыта, который впоследствии использовался мною во благо. Сейчас я развиваю порядка 12 проектов, в приоритете IT-индустрия и медицина (онкология, кардиология). В ближайшее время в планах    - запуск проекта «network» - сети бизнес-ресторанов и тренингового центра, где мы будем собирать людей, устраивать различные курсы и тренинги. Этого очень не хватает в нашем городе», - считает бизнесмен.

Проект «network» заключается в обустройстве небольшого ресторана в качестве места, удобного для проведения деловых встреч. Зачастую подобные встречи проходят с ноутбуком или телефоном, которые в случае чего даже негде зарядить. Поэтому обычное кафе будет пере-оборудовано для полного удобства деловых людей: к примеру, возле каждого столика будет встроена розетка, также планируется использовать конференц-зал, в котором можно презентовать новую продукцию или проводить различного рода конференции.  

В начале июня Игорь вместе со своей командой принял участие в первом казахстанском форуме-хакатоне «Мобильная медицина», организованном по инициативе Министерства здравоохранения РК.  Перед 24 командами была поставлена задача создать полезное мобильное приложение. В результате разработчиками команды Левина было занято второе место, подарком стала стажировка в турецкой компании «Sisoft», куда и планируют отправиться призеры в сентябре текущего года.

Парень поведал, что никакой поддержки со стороны у него не было, только большое желание развиваться и искать себя. Отчасти причиной успеха стало стечение обстоятельств и тот опыт, который получил Игорь в процессе своего становления. Порой он был болезненным - приходилось сталкиваться с некоторыми сложностями.

«Первая трудность, с которой я столкнулся, - это санкции, введенные в России по специфике моего бизнеса, а также скачок доллара. Неудачным стратапом явилось от-крытие кафе, к которому я приступил без какого-либо опыта в этой сфере. Я был слишком амбициозным и уверенным в себе, неправильно распределял  финансы, в итоге кафе проработало всего 3 месяца, и его пришлось закрыть», - признался Игорь.

Вкусно, изысканно и… дорого

Затем  вниманию слушателей  была представлена история небольшой кондитерской нашего го-рода под названием «La mousse». Основателями совершенно нового течения в производстве декоративных тортов являются две молодые бизнес-леди  Виктория  Ращупкина  и  Марина Круч, которые делают  первые  шаги  в   продвижении своего бренда. Обе девушки давно увлекались кулинарией и пекли тор-ты для подруг и знакомых у себя дома. Виктория сразу определилась, что ее интересует ресторанный бизнес, после окончания обучения по этому направлению она за-кончила еще и курсы шеф-повара в санктпетербургском филиале швейцарской школы.

«Одна из девушек предложила мне принять участие в ярмарке «Праздник шоколада», тогда мы не имели никакого опыта в изготовлении тортов. За месяц подготовки мы изучили рецепты из Интернета и научились печь торты. Продали все удачно в первый же день. Тогда я поняла, что мне нравится делать  торты», - рассказала о своей предыстории Виктория.

Затем подруги приняли решение объединить свои усилия и придумать название для своей кондитерской. Финансовую поддержку  и  большой  толчок  в  развитии  бизнеса  оказали  родители девушек. Сегодня они готовят необычайно вкусные и очень красивые торты на заказ, а также поставляют свою продукцию в ресторан «Пиццоли» и кафе «Супер-блин», на основе которого и работают. Информацию бизнес-леди распространяют через самую популярную интернет-площадку - «Инстаграм». Кроме того, никто не отменял «сарафанное радио», ведь однажды увидев и попробовав такой торт, устоять просто невозможно - непременно хочется посоветовать всем своим близким и дальним знакомым. В планах у Виктории и Марины печать и распространение афиш, буклетов и другой медиапродукции для рекламы бренда, которому, к слову, всего 7 месяцев. За это непродолжительное время создательницы «La mousse» добились некоторой узнаваемости в городе и появления своей клиентской базы. Необходимую теорию и практические навыки они получили, съездив на специальные курсы в Москву, а вдохновение черпают у минских мастеров. Кондитерская отличается уклоном на безупречное качество, обоснованное первоклассным сырьем и ручной работой. Отсюда и основные проблемы: отсутствие сырья высокого качества в нашем небольшом городке - приходится заказывать шоколад, сыры и сливки в Омске либо через Интернет.

«У нас уже появились постоянные клиенты, многие заведения хотят с нами сотрудничать, но все упирается в финансовую составляющую. Себестоимость изделий очень высокая, нам невыгодно продавать торты дешевле. Когда мы называем заведениям цену, они говорят, что не могут себе этого позволить. В этом состоит еще одна проблема - низкая платежеспособность населения нашего города. Сырье стоит везде одинаково, но за свою работу мы получаем существенно меньше, чем кондитеры крупных городов», - поделились проблемами девушки.

Действительно, необыкновенные торты от «La mousse» стоят дорого - порядка 9-10 тысяч тенге, что для петропавловцев с их низкими заработными платами порой кажется заоблачным. Но цена полностью соответствует качеству: изысканный вкус заставляет забыть о потраченных средствах. Вносить коррективы в ценовую политику девушки не намерены, делая ставку на эксклюзив и отменное качество.

Помимо декоративных, Виктория и Марина готовят и стандартные тортики («Наполеон», «Медовик»), а также пирожные, капкейки, зефир, в общем, всё, что наполняет так называемый «кэнди бар». Бывают и определенные праздничные заказы, например, накануне Пасхи кондитеры напекли 300 куличей. Вообще самые многочисленные заказы выполняются именно в праздничные дни: Новый год, 8 Марта, дни рождения. Девушки не ограничивают себя в количестве, желая полностью удовлетворить потребности местных сладкоежек. Также они мечтают об открытии небольшой французской кондитерской, в которой можно неспешно выпить чашечку кофе с пирожным. И судя по отличному старту, их мечты однажды воплотятся в реальность.

Местный бизнес -  непаханое поле

Пожалуй, самый большой ажиотаж вызвало у молодежи выступление третьего спикера - основателя компании «Акс» Дениса Крайнова. Предприниматель с радостью поделился историей своего профессионального роста. В лихие 90-е он жил в небольшой деревеньке и с экрана телевизора наблюдал, что есть другая, более интересная жизнь, в которой люди пользуются различными гаджетами и устройствами. 

«Почему в том обществе, где я живу, нас этим обделили? Почему жизнь так неблагосклонна, что кому-то это доступно, а нам - нет?» - задавался вопросом юный Денис.

В то время у него было хобби: молодой человек любил что-нибудь паять и мечтал создать радиостанцию, которую будут слушать все. В итоге соорудил, да такую, что при ее включении у соседей тут же гасли телевизоры - все были на одной волне с Денисом… Благодаря своему увлечению, в армии Крайнов попал в секретные войска, где занимался ремонтом электроники. По окончании срока службы ему предложили работать по контракту в Алматы, на что он, взвесив перспективы, согласился.

«Сутки дежурил, двое отдыхал, и в это время я искал себя. Тот, кто хочет расти и  ощущает нехватку какой-то нужной информации, будет ее искать. Если человек все время пребывает в зоне комфорта, он деградирует… Я нашел подработку, пришел в одну контору паять телевизоры и видеомагнитофоны. Там связался с ребятами, которые занимались большими поставками автомагнитол из Арабских Эмиратов. В них я увидел нотку бизнеса: то, как они работают, летают бизнес-классом, чем они живут...» - рассказал бизнесмен.

Для собственного развития Крайнов решил отыскать человека, который будет идеалом, примером для подражания, и стремиться к нему. Такими и стали для начинающего предпринимателя те самые деловые ребята. В 2004 году Денис Анатольевич переехал в Петропавловск и осознал, что местный бизнес - это непаханое поле возможностей. Несмотря на начало распространения телефонов различных моделей и фирм, зарядок и батарей для них у нас в продаже, к сожалению, не было. Крайнов принял решение закупить эти самые необходимые для работы телефона девайсы в Алматы и продать здесь в 2 раза дороже. Проще говоря, купил за 150 - продал за 300, большей накрутки не требовалось. Люди разобрали привезенное «богатство» моментально.

Умение ставить цели

«Чтобы расти, нужно быть на шаг впереди, тогда не будет никакой конкуренции.  Но самое главное - у человека должна быть определенная цель, а при ее наличии есть и вера. Почему у многих не получается организовать свой бизнес? Да потому что преследуют однобокую цель - получить прибыль. Меня же больше волновал на тот момент вопрос удовлетворения клиента: люди приходили и просили что-нибудь придумать, и я старался, выдумывал», - добавил основатель компании «Акс».

Денис Крайнов - отличный пример человека, добившегося успеха, не имея высшего образования. Он с уважением относится к людям, окончившим вузы, но считает, что университет - это сама жизнь, которая постоянно ставит нас перед выбором. И мы принимаем решения: сказать «да» или «нет», и эти решения приближают нас на шаг ближе к желаемой цели или отдаляют от нее.

«Человек без цели течет по течению, не он управляет жизнью, а им кто-то управляет. Моя цель - чтобы в каждом доме земного шара лежал мой аксессуар», - сказал с улыбкой предприниматель.

Денис Анатольевич выбрал путь непосредственного выхода на производящие заводы, исключая для себя работу через посредников. Большую трудность составило донесение информации до жителей нашего города через обширную рекламу и презентацию товара. К примеру, люди не понимали, зачем нужны такие яркие аксессуары азиатского стиля - нам ближе более строгий европейский вариант. Бизнес нужно было «раскачивать», убеждая горожан в том, что это модно и круто. Кроме того, накладывала свой отпечаток специфика бизнеса: по словам Дениса Анатольевича, он довольно рискованный - сегодня людям интересно одно, завтра - уже совсем другое. То, что не успели реализовать, приходится раздавать даром.

Каждый клиент - это друг

«Сначала работаешь на репутацию, вкладываешь много сил и энергии, потом репутация работает на тебя, при этом не становится легче, но возникают уже совсем другие задачи. Создание своего бренда - это как рождение ребенка, за которого либо становится стыдно, либо ты начинаешь им гордиться. Я вложил в него душу, на первый план для меня выходило не получение дохода, а возможность дать людям то, чего у них нет, внедрить стиль и моду. Иногда нужно работать на имидж - дарить вещи просто так, хотя это и невыгодно. Каждый клиент - по сути, мой друг, поверивший мне и желающий получить результат, который его устроит», - поделился своими мыслями о бизнесе Денис Крайнов.

Помимо этого, Денис Анатольевич дал молодым людям еще один полезный совет: стараться больше путешествовать, общаться с людьми разных народов, национальностей, расширяя тем самым свой кругозор. И, главное, смотреть на все происходящее в этой жизни с позитивом, замечать как можно больше положительных деталей, тогда и лето зимой возможно, и дождик за окном - нипочем. А вечно ноющим и жалующимся, коих в нашем обществе порядка 90 %, видится кругом один негатив. Все виноваты в их бедах: маленький город, местные власти, кризис... А где-то там, далеко - хорошо. Но, как известно, хорошо бывает только там, где нас нет, поэтому лучше прекратить искать это волшебное место, а создавать это «хорошо» здесь, вокруг себя… 

После завершения всех выступлений ораторам были вручены благодарности и небольшие призы - футболки. Надо отметить, что формат встречи приветствовал открытость, спикеры рассказывали свои истории просто и доступно, а слушатели задавали интересующие их вопросы. На следующей неделе неравнодушные к своему будущему молодые люди снова познакомятся с успешными в своих отраслях бизнесменами и получат ценные советы по поиску себя. Также вскоре будут организованы месячные курсы английского языка, направленные на обучение профессиональным навыкам. Возраст слушателей - от 16 до 25 лет. Курсы завершатся недельным лагерем, целью которого станет написание социальных проектов различных направлений.

Татьяна ДЕЛЛЬ